بناء على إحصائيات كثيرة يشير المتخصصين في التسويق إلى قاعدة مهمة تقول: عندما تستهدف إعلام الناس بعمل أو منتج، فلا تتوقع استجابة أكثر من 2.5% من إجمالي الجمهور المستهدف بالإعلان.
يعني إن كنت تملك كتابا، وأعلنت عنه لدى مائة ألف قارئ مستهدف مهتم بالقراءة، فلا تتوقع أن يشتري كتابك أكثر من 2500 مشتري إلا في حالات استثنائية تتجاوز هذا العدد.
طبعا هذا الرقم ليس بقاعدة مطلقة، فهناك استثناءات يحدث فيها العكس، إما فشلا ذريعا أو نجاحا غير متوقع، إنما هذه القاعدة ستكون معلومة ثمينة للتخطيط عند نشر أعمالنا ومنتجاتنا وأفكارنا إلى الآخرين.
هذه القاعدة يمكن تعميمها على كل شيء، كالأعمال الفنية والصحف والسينما والمنتجات التجارية. وما لاحظته شخصيا على بيع كتاب السيادة الاستثمارية عن طريق الناشر، ومن قراءة المدونة ومن بعض الإحصائيات الأخرى، أن النسبة السائدة تتراوح من 0.5%- 1%، خاصة في ظل عدم بذل جهود تسويقية فاعلة في الترويج للأعمال، ولو افترضنا أننا قمنا بتلك الجهود الكبيرة في التسويق فسوف نبلغ غالبا تلك النسبة المتوقعة وحينها يمكن لنا أن نعتبر ذلك نجاحا ممتازا.
إذا فلا يتوقع أحد الشباب عند نشره لمدونة أو كتاب على سبيل المثال، أن يتجاوز تفاعل القراء أكثر من 2.5%، ومن الضروري أن يكون الإعلان عن المدونة للجمهور المستهدف.
أليست نسبة 2.5% مؤلوفة لديك؟
هي نفس النسبة التي تتحدث عنها القاعدة الذائعة الصيت في مجال الإدارة والتطوير والمعروفة بالجهد الأدنى، وتعرف أيضا بقاعدة 20/80 أي أن نسبة عشرين في المائة يمكن أن تحقق جهود 80% في المائة المتبقية، فإذا كنت تملك ثلاثة أهداف في الحياة من إجمالي أهدافك الثلاثة عشر، فعليك أن تسخر طاقتك لتحقيق تلك الأهداف الثلاثة كي تتحقق بعدها أهدافك الأخرى.
الاختلاف هنا هو أن نسبة تصل إلى 25% تقريبا، هي النسبة المستهدفة ، وهي النسبة التي يمكن أن تحقق الشهرة والنجاح.
ودائما للنجاح شروط!
السلام عليكم، وكل عام وأنت وقراؤك في تجدد وتألق.
كثيرا ما ألوم نفسي على التقصير في زيارة هذه المدونة المفيدة، وأعلم أنه مع كل تأخر يفوتني شيء من المعرفة والوعي أنا بحاجة إليه.
أشكرك على هذه المعلومة الثمينة.
ودمت بود.
دام قلمك يابطل
رعاك الرب
كل عام وأنت بخير أستاذ ماجد
موضوع رائع شكراً لك على هذا الأبداع المتواااصل
علي وعمرو وأحمد، أشكركم يا أصدقاء على كرم أخلاقكم، كلكم في القلب، وعذرا على الأخطاء الإملائية الكثيرة في الموضوع، أردت نشره بسرعة للقيمة التي حملتها المعلومة، مع التحية للقراء الكرام.
اشكرك يا اخ ماجد على موضوعك القيم
أنا بحثت في جوجل عن موضوع ذو صلة بموضوعك وعند بحثي وجدة صفحتك وموضوعك امامي .. اووه يا للمصادفه
—
بالنسبة لموضوع تحديد الشريحة المراد التسويق لها
دراسة هذه الشريحه خصائصها وسلوكها أحد أسباب زيادة النسبة المذكورة أعلاه
دائما وابدا قبل اسلفت في خاتمة الموضوع
للشروط نجاح
دمت بود
أتمنى دائما أن يسوقك جوجل إلى هنا
دمت بكل الود.